2020-04

結論：ステップを踏む あなたは、人に何かを買ってもらいたい時、何かをお願いしたい時にどんな伝え方をしていますか？ いきなり 「これ、買って下さい〜」 「これ、お願いできますか？」 なんて言ってないですよねぇっ？ こんな言い方をされると、 購入側・お願いさせる側は、 買わないですよねぇっ あなたも同じだと思いますが、、、 そこで、大切になってくることが スタップを踏むことです。 すると、 スムーズにお客様に買ってもらったり、 スムーズにお願いを聞いてもらえるようになります。 具体的にはこちらのステップになるます！ ①ニーズと要求、そのどちらかに気づく ②そのニーズ/欲求を満たす「もの」を選ぶ ③その「もの」をどこで入手するかを選ぶ ④その入手先の価格で納得する ⑤今すぐ行動しなくてはならない理由を見つける では、なぜこのステップを踏むと 購入してもらえたり、お願いを聞いてもらいやすくなるのか？ 実は、すべて心理学の法則に関係しています。 詳しく説明すると、とても話しが長くなってしまうので ここでは、省略させていただきますが、、、 とてもわかりやすい例では、 通販番組がとても参考になります。 まずは、伝えるために 『ステップを踏むこと』 これだけでも、ぜひ覚えておいて下さい。 もし、詳しく心理学を学びたい方はこちらの本もとても参考になります。 ぜひ、お時間に余裕のなる方は読んでみて下さい。